Ежегодный конкурс на лучший блог частного инвестора

Лучшие брокеры бинарных опционов за 2020 год, народный рейтинг:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Бинариум — самый лучший брокер бинарных опционов за 2020 год!
    Прекрасно подходит для новичков — предоставляют бесплатное обучение с демо-счетом!
    Получите свой бонус за регистрацию:

Как увеличить объем продаж?

Сегодня я хочу начать разговор на одну из наиболее актуальных тем для ведения любого бизнеса — как увеличить объем продаж. Конечно же, эта тема очень обширная и займет целый цикл статей, поэтому пока я начну с общей, ключевой информации о том, что такое объем продаж, от чего он зависит, и в каких направлениях нужно действовать, чтобы его увеличить, а в дальнейшем уже буду более детально рассматривать каждое из этих направлений.

От чего зависит объем продаж?

Для того, чтобы работать над увеличением объема продаж, необходимо четко представлять себе, что это такое, и от чего он зависит. Здесь не нужно «изобретать велосипед»: можно воспользоваться простой формулой, отлично выражающей эту зависимость. Предлагаю ее вашему вниманию:

Итак, объем продаж находится в прямой зависимости от четырех важных компонентов. Рассмотрим их подробнее:

1. Потенциальные клиенты — это количество людей, потенциально заинтересованных в приобретении ваших товаров или услуг. То есть, это те люди, которые уже каким-то образом обратились к вам и могут совершить покупку. Например, в число потенциальных клиентов можно включить количество звонков, писем, переходов по рекламе в интернете, прямых обращений за консультацией и т.д. Для обозначения потенциальных клиентов может также использоваться понятие «клиентский трафик» или «лиды» (от англ. lead — приводить).

2. Конверсия — это доля потенциальных клиентов, которые непосредственно совершают покупку. Она обозначается в виде десятичной дроби и может иметь значение от 0 до 1. Например, если покупку сделают 15% клиентов, то конверсия будет равна 0,15.

3. Средний чек — это средняя сумма, которую тратит клиент, совершивший покупку — очень важный показатель, напрямую влияющий на объем продаж. Средний чек рассчитывается как среднее арифметическое от сумм всех совершенных покупок. Например, если 1-й покупатель потратил 500 рублей, второй — 1000 рублей, а третий — 10000 рублей, то средний чек равен (500+1000+10000)/3 = 3833,33 рубля.

Рейтинг лучших платформ для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Бинариум — самый лучший брокер бинарных опционов за 2020 год!
    Прекрасно подходит для новичков — предоставляют бесплатное обучение с демо-счетом!
    Получите свой бонус за регистрацию:

Фактически, этими тремя компонентами можно было бы уже ограничиться, и они дали бы довольно точный результат объема продаж. Но все же рекомендуется принимать во внимание и четвертый компонент.

4. Повторные продажи — это доля клиентов, совершивших покупки повторно с учетом количества повторяющихся покупок. Упрощенно повторные продажи можно рассматривать как долю клиентов в виде десятичной дроби от 1 и выше, умноженную на количество повторных покупок. Например, если 10% клиентов совершили повторную покупку 1 раз, 5% — 2 раза, а 2% — 5 раз, то коэффициент повторных продаж можно рассчитать следующим образом: 1+(0,1*1+0,05*2+0,02*5) = 1,3.

Как увеличить объем продаж?

Для чего я уделяю такое большое внимание формуле расчета? Все очень просто: именно эта формула наилучшим образом показывает нам, как увеличить объем продаж.

Поскольку объем продаж рассчитывается как произведение четырех компонентов, то для того, чтобы увеличить продажи, необходимо максимально увеличить каждый из множителей. И одновременно следует понимать, что если хотя бы один из этих множителей будет стремиться к нулю, то это будет тянуть к нулю весь объем продаж, несмотря даже на высокие значения трех других компонентов.

Как увеличить объем продаж путем увеличения каждого из этих параметров? Сегодня расскажу об этом кратко, а также сразу дам ссылки на публикации, в которых отдельные моменты уже рассмотрены более подробно.

Чтобы увеличить «входящий клиентский трафик», то есть, число потенциальных покупателей, необходима хорошо продуманная маркетинговая стратегия и, прежде всего, эффективная реклама. Увеличить процент конверсии поможет грамотная работа с клиентами, хорошо обученные продавцы, знающие технику продаж и умеющие войти в доверие к покупателю. Работа над увеличением среднего чека включает в себя огромное количество составляющих, начиная от искусства выставления товара, заканчивая умением продавцов совершать кросс-продажи. Здесь также могут использоваться разные психологические приемы, и эта тема требует отдельного детального рассмотрения. И, наконец, от коэффициента повторных продаж тоже зависит очень многое, поэтому необходимо работать в направлении постпродажного обслуживания и ведения дальнейшей работы с действующими клиентами.

Интересный факт: если увеличить каждый из четырех компонентов всего на 15%, общий объем продаж за счет умножения увеличится вдвое!

Теперь вы получили главное представление о том, как увеличить объем продаж. Надеюсь, что вы сможете грамотно воспользоваться этой информацией, ну а я еще не раз буду возвращаться к этой теме на страницах Финансового гения для более детального рассмотрения. Оставайтесь с нами, осваивайте перспективные способы заработка и инвестирования, учитесь эффективно управлять личными финансами и повышайте свою финансовую грамотность. До новых встреч!

Ежегодный конкурс на лучший блог частного инвестора

Планируется открытие и других категорий, которые будут интересны читателям: лучшее видео, статья, трейдер, история успеха.

На данный момент в конкурсе принимают участие почти 130 блогов частных инвесторов, призовой фонд превысил 31 000 долларов на 2020 года.
Голосование проходит в 2 этапа:
На первом этапе с марта по август в каждой категории отбираются по результатам голосования по 40 блогов набравших наибольшее количество голосов.
На втором этапе с сентября по декабрь определяются победители в категориях.

Администрация конкурса старается сделать конкурс максимально честным и пытается пресекать накрутки голосования, чем страдают обычно молодые блоггеры заказывая на различных ресурсах задания по накрутке. В конкурсе ведется фильтрация по ip адресам, с одного адреса можно проголосовать на каждом этапе только один раз.

Честным голосованием в конкурсе является написать обзор на своем блоге и попросить своих читателей поддержать блог. Я за честное голосование и поэтому прошу читателей и партнеров сайта по проектам представленным на investkopilka.ru проголосовать за мой блог в категории Премиум:

После перехода на страницу голосования вам нужно найти мой блог: investkopilka.ru сейчас он на 1 месте, ищем в 1-10 и напротив блога жмем последнюю звездочку.

Моя благодарность и респект, тем кто не поленится уделить минутку и проголосует за мой сайт.

23.04.2020 | ИнвестКопилка | Просмотров: 10

Ежегодный конкурс на лучший блог частного инвестора

Случайная ссылка:
Митрикс — Морские контейнеры 40HC
Поставка, продажа б/у морских контейнеров на 20 и 40 футов. Кран, доставка по Московской области и РФ.

Список лучших брокеров бинарных опционов, дающих бонусы за регистрацию счета:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Бинариум — самый лучший брокер бинарных опционов за 2020 год!
    Прекрасно подходит для новичков — предоставляют бесплатное обучение с демо-счетом!
    Получите свой бонус за регистрацию:

Добавить комментарий