Что делать, если убытки растут

Лучшие брокеры бинарных опционов за 2020 год, народный рейтинг:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Бинариум — самый лучший брокер бинарных опционов за 2020 год!
    Прекрасно подходит для новичков — предоставляют бесплатное обучение с демо-счетом!
    Получите свой бонус за регистрацию:

Форекс статьи » Форекс советы

Психология форекс

Данную статью можно отнести к психологии торговли на рынке форекс. Независимо от опыта торговли всем трейдерам известны два простых принципа достижения успешной торговли:

1) Дайте прибыли расти.

2) Вовремя пресекайте убытки.

Оба этих принципа легки для понимания теоретически, но практически соблюдать данные принципы бывает очень трудно.

В-первом случае, нужно иметь много терпения, чтобы не закрывать прибыльную сделку раньше времени. И это обязательно нужно делать, если вы хотите оставаться на рынке долго. При отсутствии терпения, вы закрываете сделки с мизерной прибылью, и когда-нибудь, хороший убыток эту самую прибыль изничтожит.

Чтобы такого не произошло, старайтесь выполнять этот принцип о росте прибыли. Для приучения себя к этому принципу, могу посоветовать представить в своём сознании картину неудачной торговли. Как только у вас начинают “чесаться руки” и хочется закрыть сделку раньше времени, сразу же представляйте плохую картину торговли. Это действенная методика. Когда человек представляет что-то нехорошее, он интуитивно не хочет такого развития событий. Так что это всё поможет, только не поверьте сами в эту неудачную картину событий. А иначе каждый раз, представляя что-то плохое, вы рискуете воплотить это в жизнь. Будите лишний раз нервничать, что реально приведёт к неудачной спекуляции.

Насчёт пресечения убытков, то тут совсем другая история. Иногда диву даёшься, как некоторые трейдеры-новички копят убытки. И так выжидают, что начинаешь поражаться их терпению. Убытки так стремительно растут, что в большинстве случаев уничтожают депозит. Одним словом, начинающие трейдеры растят убытки, а не прибыль.

Поэтому от этого неправильного подхода обязательно нужно отказываться. Пока не стало слишком поздно. Как же заставить себя соблюдать этот принцип? На самом деле — это не так тяжело.

Рейтинг лучших платформ для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Бинариум — самый лучший брокер бинарных опционов за 2020 год!
    Прекрасно подходит для новичков — предоставляют бесплатное обучение с демо-счетом!
    Получите свой бонус за регистрацию:

Если у вас очень часто происходит такая ситуация (растут убытки), значит либо у вас нет опыта торговли (по крайней мере, большого), либо нет знаний. Третьего не дано.

Как вы, наверное, знаете, профессионалы не просто так рекомендуют ставить стоп-лосс. Просто открывая позицию, вы должны быть готовы к тому, что можете получить убыток. Вы рискуете, а значит, если риск оправдывается – вы получаете прибыль, если нет – убыток.

Насчёт стоп-лоссов, то их нужно уметь ставить. Я понимаю, почему многие не любят ограничивать убытки, причина в том, что как только они поставят этот ордер, он срабатывает. Слишком частое срабатывание защитного ордера может говорить о его неправильной установке. Скорее всего, слишком близко к рынку. Стоп-лосс желательно ставить на основании уровней поддержки и сопротивления. Тогда он будет срабатывать не абы как, а когда действительно необходимо.

Stop-Loss ставить нужно! Довольно часто, бывают сильные рыночные движения. В эти моменты запрос на закрытие сделки у вашего брокера будет исполняться с задержкой. А если вы ещё и в убытке? Пока закроешь транзакцию, потеряешь значительную часть депозита. Зато стоял бы стоп-лосс, то позиция была автоматически закрыта.

Если вы всё-таки не желаете ставить stop-loss, тогда поступите следующим образом:
прежде, чем оставлять убыточную позицию, приблизительно рассчитайте её перспективность. Проведите какой-либо анализ, либо гляньте в календарь новостей: “Может там, что намечается?”. Одним словом, ожидая и оставляя свою убыточную позицию, вы должны на чём-то базироваться, а не просто тупо надеяться на лучшее. Удача на рынке форекс весьма переменчива.

Напоследок, хотел бы поделиться с вами своими наблюдениями. Это напрямую тоже связано с психологией. Но на этот раз не рынка, а самого трейдера.

Если у трейдера была прибыль по сделке или он только начал торговлю в этот день, то он запросто сможет выполнять все принципы, о которых мы говорили выше. Однако если трейдер получает убыток в начале дня, а затем открывает следующую транзакцию, он уже не в состоянии выполнять эти самые принципы. И это всё благодаря психологии человека. Получив убыток, он начинает очень осторожничать. При малейшем подозрении на откат, трейдер закрывает сделку, чтобы она перекрыла полученный убыток.

Другими словами, после проигрыша в спекулянте открывается защитный механизм. И вместо того, чтобы делать правильно, он делает неправильно. После проигрыша он старается отыграть потерянное, и не более того. Хотя лучшим вариантом будет применить немного терпения и закрыть транзакцию не на моменте отыгрывания потерянной сумму, а на моменте получения ещё, и небольшой прибыли. То есть, вы рассчитываете не только возвратить потери, но и получить маленькую прибыль.

Торговать нужно обширнее, а не размениваться по мелочам!

Лишний раз убеждаюсь в том, что психология на рынке форекс играет очень значимую роль. Понимание этого позволит вам значительно улучшить торговые результаты!

Как помочь своему бизнесу

Что же происходит в кризис? Все клиенты становятся трудными и от персонала требуются навыки работы в сложных ситуациях. Кто же он — трудный клиент? Как правило, это потенциальный покупатель услуги, который готов отдать деньги, но не сразу, а лишь после хорошей, мастерской работы продавца. И в этом случае значительно возрастает уровень требований к менеджеру, презентующему продукт. Необходимы естественная вежливость, способность ненавязчиво общаться с покупателем, умение правильно работать с возражениями. Часто продавцы уделяют много внимания рассказу о товаре, описывают массу технических подробностей, но не вникают в пожелания клиента. Это приводит к тому, что потребителю становится скучно, он говорит: «Подумаю» — и уходит. Нередко случается и обратное: продавцы, слыша фразу «Нам ничего не нужно», просто останавливаются и перестают продавать.

Кризис давит на сознание, создает тяжелую атмосферу в настроении людей и в бизнесе. Руководитель же порой не обращает должного внимания на квалификацию сотрудников отдела продаж. Но как неумелый водитель может разбить машину, так и мало обученный сотрудник отдела продаж может негативно повлиять на бюджет компании. Помните: если в работе отдела продаж вашей организации наметился явный сбой, а вы не понимаете или не знаете, как исправить ситуацию, необходимо срочно обратиться к специалистам. Опытный бизнес-тренер однозначно поможет улушить положение и разогнать тоску в коллективе. Ведь на плохую работу продавца клиенты обычно не жалуются, они просто не покупают. Одно из популярнейших оправданий менеджеров отдела продаж «Наша услуга никому не нужна» легко опровергается практикой: к хорошим, квалифицированным продавцам люди снова приходят сами и советуют знакомым.

В чем же секрет успеха? Хороший продавец интересуется запросами клиента, стараясь выявить, поддержать и удовлетворить его пожелания. Но как быстро воспитать эффективного менеджера из мало-опытного продавца? Решение есть: руководители бизнеса или отдела продаж прописывают и внедряют для продавцов скрипты продаж — регламентированные сценарии диалогов с клиентами. Скрипт первого контакта, скрипт входящего звонка, скрипт презентации товара или услуги, работы с возражениями, допродажи и т. д. Хорошими продавцами «от Бога» рождаются немногие, но при помощи внедрения скриптов продаж руководитель может подтянуть большую часть продавцов до нужного уровня. Итак, новичков необходимо заставить выучить тексты, а далее провести экзамен на знание корпоративного регламента по скриптам. Не способным выучить информацию и не прошедшим отбор лучше отказать сразу. В кризис такие специалисты — дополнительная нагрузка на бюджет компании. Не бойтесь кад-ровых перемен и постоянного пополнения отдела продаж новыми сотрудниками, ищите специалистов, адаптируйте их к решению ваших задач, тем более что сделать это благодаря прописанным инструкциям не так уж сложно. И помните: увеличение объема продаж и прибыли компании — это стратегическая задача, которая должна быть под постоянным контролем руководителя отдела продаж, а также в компетенции генерального директора или собственника бизнеса.

Чтобы реализовать систему продаж в своем бизнесе, вам необходимо четкое знание пяти главных составляющих процесса. Первое — «входящий поток», то есть потенциальные клиенты: вы должны знать, каким путем они узнают о вашей компании. Второе — коэффициент конверсии: соотношение числа реальных и потенциальных покупателей. Здесь важна первая покупка — каким образом вы превращаете потенциального клиента в реального. Третье — средний чек: сколько оставляет на кассе клиент или какова сумма средней сделки. Четвертое — число транзакций, то есть повторных покупок клиента за определенный период, что является показателем работы с постоянными клиентами. Пятое — прибыль компании, которая извлекается из каждой сделки в отдельности.

Начать лучше с увеличения цены. Возможно, количество продаж упадет — не беда: «отвалятся» самые проблемные и скандальные клиенты. Увеличенная прибыль компенсирует эту потерю. Поднимать цены нужно выборочно, анализируя каждую позицию.

В направлении конверсии — продавец должен превратить (сконвертировать) нового посетителя в покупателя, заинтересовать, грамотно представляя все выгоды и достоинства предлагаемого товара или услуги. Гарантия на товар или услугу повышает конверсию в разы — издержки легко покрываются увеличенными гарантией продажами.

Чтобы больше продавать старым клиентам, нужно вести клиентскую базу. Брать контакты (телефон, e-mail, адрес, дата рождения) и заносить в Excel. Способов для сбора информации существует несколько: анкетирование, разнообразные программы лояльности (накопительные карты, купоны, розыгрыши, абонементы), в которые встроены сборы контактов. Внедрять подобные программы и методики в компетенции руководителя. Необходимо ввести в постоянную каждодневную практику сотрудников отдела продаж «холодные» телефонные звонки и электронную рассылку. Помните: чтобы клиент не забыл о вас, вы должны напоминать о себе.

Расширить географию сбыта поможет реклама — средство дорогостоящее, но, оплачивая ее, мы покупаем лояльность клиентов. Существует несколько проверенных условий, правил эффективности рекламы для малого и среднего бизнеса. Правильная реклама действительно работает! Главное, правильно расставить акценты. Рекламная компания должна строиться сразу в нескольких направлениях: 7–10 рекламных каналов (газеты, журналы, листовки, флаеры, штендеры, радио, ТВ, сайт, контекст, социальные сети и т. п.). А далее — тестировать результат. Если у вас средний или малый бизнес, не придавайте значения названию фирмы, больше рекламируйте услугу или товар. Помните: потенциальному клиенту, впервые увидевшему ваше сообщение, все равно, какое у вас название, ему интересны лишь продукт, условия и выгодность приобретения. Работая над рекламным предложением, не делайте подробных технических описаний и скучных перечислений. Соблюдайте принцип «ОДП»: оффер, дедлайн, призыв к действию. Оффер — предложение, красивая картинка, вызывающая эмоции от обладания, радость, гордость, наслаждение вкусом и т. п. Дедлайн — ограничение по времени и количеству, что вызывает чувство возможной потери. Призыв — сделай прямо сейчас! Побуждает не раздумывать, а действовать немедленно.

Для расширения клиентской базы, а также с ознакомительной целю советуем порекламировать какой-нибудь бесплатный или недорогой продукт — не для того, чтобы его продать, а чтобы познакомить с возможностями компании как можно большее число клиентов. Рекламные модули должны содержать красивое крупное фото с изображением продукта. Используйте заголовок, подтверждающий и повышающий ценность презентуемого товара. Хороший ход — сделать акцент на стоимости. Дешевый продукт в рекламе — это front-end (ходовые товары по сниженной стоимости, которые покупают все: хлеб, молоко, сахар, рис, сосиски). К примеру, реклама сосисок по «супер-цене». Подобный товар генерирует поток клиентов в магазин. Но посетители супермаркета обычно покупают и другие продукты, уже с высокой наценкой. Даже если изначально человек заходит в магазин купить только хлеб, примерно через полчаса он выкатывает целую тележку продуктов.

Второй шаг будут делать продавцы, предлагая и продавая back-end продукты, которые приносят большую прибыль. Эта стратегия разделения на front-end и back-end продукты позволяет сильно отстроиться от конкурентов, так как обычно копируется только front-end составляющая, которая находится на виду. А то, что происходит в бизнесе на заднем плане, то есть back-end составляющая, — известно только вам и вашим клиентам. К примеру, если у вас компьютерный магазин, вы можете продавать ноутбуки по себестоимости или с минимальной наценкой — дешевле всех, а зарабатывать на продажах аксессуаров, программного обеспечения, услугах техподдержки, дополнительной гарантии и т. д. Ни один конкурент не сможет вас скопировать, так как если он попытается продавать ноутбуки «в ноль», то без выстроенной системы продаж back-end продуктов у него ничего не получится, и он вылетит с рынка.

Как известно, китайский иероглиф «кризис» обозначает одновременно угрозу и возможность. Защита от кризиса требует одновременно оптимизировать прибыль и сократить все лишние расходы. Как следствие, чтобы остаться на плаву, бизнесмену в первую очередь необходимо расстаться с ненужными сотрудниками, а также более эффективно перераспределить обязанности среди имеющегося коллектива. По возможности отказаться от лишних площадей, офисных и складских помещений. Избавиться от запасов на складах, лишней оргтехники, автомобилей — всего, что не приносит прибыль, а потребляет ресурсы. Помните: в кризис важно и нужно только самое необходимое. Заблокируйте персоналу дос-туп в социальные сети, чтобы не отвлекались от работы. Контролируйте и замеряйте все показатели, требуйте строгую отчетность. Переложите часть функций на фрилансеров и удаленных сотрудников. Сверните сомнительные проекты, не приносящие видимых и быстрых результатов. Активнее работайте с клиентской базой и расширяйте ее всеми возможными способами. Занимайтесь возвратом дебиторской задолженности. Пересмотрите коммерческие условия с поставщиками. Диверсифицируйте поставки, уменьшите зависимость бизнеса от одной товарной категории, от главного поставщика. Сократите премиум-сегмент, VIP-услуги. Максимально расширьте и сделайте упор на развитие среднего и эконом-сегментов. Возьмите под жесткий контроль учет в компании, перейдя на ежедневный мониторинг спроса. Отслеживайте предложения конкурентов. Научите свой бизнес быть гибким и оперативным по выработке предложений и принятию решений.

Остановитесь, подумайте, взвесьте шаги и действия. Держитесь и помните, что кризис — удобное время для позитивного обновления и бурного роста компании, возможность доказать качество и востребованность продвигаемых на рынок услуг, а также профессионализм вашего коллектива. В гонке на выживание побеждает сильнейший! Желаем удачи!

Что делать, если убытки растут?

Продолжаем заниматься «Фитнесом для ума», чтобы плавно начать торговать после праздников. Вторая статья Нормана Халлета – Убытки растут, а прибыль уменьшается? Читаем…

В любой книги по торговле будет глава, посвященная этой теме. Этому учат все гуру – позволяйте прибыли расти, но не убыткам. Однако, как показывает практика, в реальности все происходит совсем наоборот. Мы очень часто позволяем расти убыткам, а прибыльные позиции закрываем слишком поспешно. Когда я пытаюсь определить, что происходит, то причина всегда одна – эмоции выходят из-под контроля.

Чем больше вы доверяете своей торговой стратегии, тем лучше. Я так же понял, что многие трейдеры, которые не могли контролировать свои эмоции, слишком лично принимали свои убытки. Убытки вызывают негативные мысли, как следствие вы начинаете делать все, чтобы убытки не повторялись.

Вы открываете сделку, и видите, что цена подходит к стопу, вы начинаете искать причину, по которой можно подвинуть стоп еще дальше. Конечно, вы ее находите…

Если цена развернется, вы будете чувствовать себя хорошо, так как вы действовали разумно и не получили убыток. Что происходит? Думаю, вы знаете ответ на этот вопрос.

Проблема в ВАС, а не в РЫНКЕ! Если вы не можете исключить эмоции, не открывайте сделку. В трейдинге очень мало места для ошибок. Или торгуйте по системе или найдите себе другое занятие.

Как дождаться самую лучшую сделку?

Все мы ждем на рынке такую сделку, все мы слышали истории, как кто-то сделал из 100$ миллион. Но, рано или поздно приходит понимание, что если мы хотим зарабатывать, то нам нужно что-то больше, чем желание и мечта. Нам нужна надежная, проверенная стратегия, в которой мы будем уверены. Мы понимаем, что должны исключить эмоции, потому что это работа.

Давайте представим другую ситуацию. Цена быстро приближается к вашему профиту, может быть вышли хорошие новости, и вы думаете, что неплохо бы поднять уровень профита и заработать побольше. Цена продолжает расти, вы идете спать, а наутро видите, что ваша цена не дошла до нового профита и сделка закрылась по стопу. И снова, контроль над вами взяли эмоции.

Для того чтобы стать успешным трейдером нужно научиться принимать убытки. Принятие убытков это часть трейдинга. Если вы правы в 55%, то в итоге вы сможете зарабатывать. Да, вы слышали все это уже сто раз… В любой системе бывают убыточные сделки.

Не стоит относиться к торговле на финансовых рынках слишком лично. Вы должны помнить, что вы успешный трейдер, не важно, закрыли вы сейчас сделку с убытком или прибылью. Многие тратят огромные деньги, покупая системы и посещая семинары, но забывают о самом главном – своем психологическом состоянии. Ваше психологическое состояние также важно, как и торговая стратегия. Найдите в себе силы принимать спокойно и хорошее, и плохое.

Самая лучшая система, это та система, которая подходит вам. Торговая система должна соответствовать вашему типу. Сначала нужно победить себя, а потом рынок!

Так какие приемы могут помочь вам стать успешным трейдером?

1. Необходимо представлять себя успешным трейдером. Я сам не особо верил в это. Неужели от того, что я посижу и представлю себе что-то, мои желания сбудутся? Тем ни менее я попробовал и мне это помогло. Ваш мозг начинает работать на то, чтобы то, что вы представили, сбылось.

2. Никогда не нарушайте правила мани менеджмента.

3. Задавайте себе вопросы: Как я могу улучшить свою торговлю? Как я могу быть более дисциплинированным? Следую ли я правилам своей торговой системы?

4. Правильно организуйте свое рабочее место.

5. Никогда не слушайте аналитиков и других трейдеров, самый лучший совет вы можете получить только от себя самого!

Список лучших брокеров бинарных опционов, дающих бонусы за регистрацию счета:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Бинариум — самый лучший брокер бинарных опционов за 2020 год!
    Прекрасно подходит для новичков — предоставляют бесплатное обучение с демо-счетом!
    Получите свой бонус за регистрацию:

Добавить комментарий